海济告诉你:直销事业不成功的原因揭秘
时间:2018-06-01 分类:案例分享 来源:互联网

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一、梦想不够大,信念不坚强

长期的“知足常乐”的教育,社会上出现了“年龄越小,梦想越大;年龄越大,梦想越小;甚至没有梦想”的怪圈。比如幼儿园孩子,你问他长大了干什么?他会告诉你“像杨立伟叔叔一样上天揽月”。而大学生的回答是“找份好工作,拿份高工资”。现实了,梦想小了。当很多人在社会上闯了三至五年后,他的回答是:“找个稳定的工作,拿份固定的收入”。无奈的回答告诉你他已经没有了梦想。

一个没有梦想目标的人,怎么可能产生信念呢?一个没有信念的人,又怎么可能坚定不移地去实现自己的目标呢?在直销业里有很多人的梦想是老师帮他“造”出来的形式而已。“一个没有量化的目标只不过是一幅标语”,因为这个梦想连他自己都不相信。这就是直销人不能成功的最大的瓶颈。

二、承诺不到位,动力不够大

在直销的运作过程中,有的领导人,过分强调用推销的方法销售产品。致使很多人被消费者拒之门外。感到丢面子、伤自尊、没动力,干脆放弃。这些领导人,如果能让合作伙伴们认识到是为自己做,产生强烈的“我要做、我要成功”的欲望;’做出“全力以赴、战胜恐惧和拒绝”的承诺;懂得“已经完成的小事,胜过计划中的大事”的道理;那么他一定会在大磨难中成为大成功者。

承诺就是誓言,是对自己的鞭策和约束,也是对行动力的激励。有了梦想目标,有了庄严的承诺,才会产生强大的行动力,才能战胜困难和挫折。

三、基础没打牢、复制不准确

不成功的直销人,往往不善与人打交道,不善与人沟通,不了解新人内心深处的真正想法,只会按自己的想法讲,只会机械教条的复制。其实沟通是直销业最重要的基础工作。很多人以为:只有列名单、邀约、讲计划、销产品是基本功。而忽略了直销生意是人的生意。必须根据不同的人,比如不同性别、年龄、个性、爱好、需求等,找到切入点。

四、宽度不适宜、深度不稳定

有的领导人,从制度、策略和方法上,过分强调打宽度,要求和引导人们“打宽度赚钱多”,结果造成宽度过宽,形成“太阳线”,照顾不过来,团队阵亡率大;而更多的人则是因为人际关系太少,又不善于结交新朋友,而至“人源枯竭”,开不出宽度。宽与深必须合理,初期,宽度上要有5-9个与自己价值观相同或相近的伙伴,并尽可能快的帮助他们打出深度,至少也要达到10层以上。而且,要让他们“活”:就要尽快的手把手的教会他们并且能准确的复制下去。而且不断的激励和检查。

要让他们“稳”:就要做事先做人,用自己正直的品格,公正的处事来凝聚人,培养人并和他们建立紧密的个人关系。总之是团队发展中,过宽不行,过窄也不行,没有深度更不行:过早不行,过晚也不行,适时合情稳中行。


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